上海销售培训课程

课程受众：企业总经理、营销总经理、营销总监、总裁班学员、市场部人员、销售部人员、设计部人员、研发部人员等

课程收益：学员终端客户推出“快乐培训快乐礼惠”政策;通过本课程的学习，学员能够更加深刻了解当今大数据时代如何改变了我们的工作生活的各个方面。消费者发生了怎样的改变，如何改变了当今的营销活动的方方面面。企业经营活动中，企业为什么要建立迎销的观念，改变传统的营销思维和实战活动，迎合消费者，逢迎消费者，迎接新营销的机会和挑战。

课堂上大量的大数据时代的营销实战和案例介绍，帮助学员在理解大数据时代营销新思维的同时，学习和掌握大数据时代企业和个人在营销活动时，在产品、渠道、市场推广等等诸方面提升实战经验和技巧，为企业在大数据时代的营销突破打下坚实的理论与实战基础。

课程大纲

第一部分：大数据时代营销思维

第一部、知觉或不知觉，我们处在大数据时代

一、从美国大选看大数据对政治文化的影响

1.政治素人与“大数据老司机”

2.传统民意调查与大数据分析

3.大数据支撑下的义乌指数

二、 从足球世界杯的冠军预测看大数据对经济生活的影响

  案例分享：2014年足球世界杯德国队夺冠

第二讲、大数据认识

一、什么是大数据

1.大数据的4V

2.大数据与数据库

3.大数据的关键在于价值

4.你我他与大数据产生

第三讲、传统营销遇上大数据

    一、传统营销的核心概说

1.4P

2.4C

3.*TP

4.从营销1.0 ,2.0,3.0,4.0看营销发展

二、传统营销在大数据时代的局限性

案例分享：

（1）可口可乐与百事可乐的竞争

（2）中国90年代的产品营销

第四讲：大数据时代营销－迎销

一、为什么是迎销？

1.“营”和“迎”的本质

2. 迎销战略

3．洞悉消费者需求

4. 大数据营销思维的核心要点

案例分享：

（1）诺基亚手机失败与苹果手机诞生

（2）可口可乐的“堪萨斯计划”

二、迎销核心内容

1.欢迎

2.迎合

3.逢迎

4.迎新

5.迎客

第五讲、大数据迎销的出发点与核心点－迎合消费者

一、大数据迎销实战从消费者分析开始

1.企业消费者研究的8W

案例分享：康师傅方便面的市场开发

2.80、90后消费者分析

案例分享：90后的“呆萌贱坏怪”现象

3.个性明显的消费群体出现

案例分享：乐活族的消费生活观

二、当代消费者洞察与企业实战

1.关注消费者关于品牌与个性化选择

案例分享：NikeID迎合消费者

2.牢记文化因素特别是互联网文化对消费者影响巨大

案例分享：《来自星星的你》的启示

三、千方百计地迎合消费者的新特征

1.新特征1: 从个体顾客到“亲们”

案例分享：小米的社群营销

2.新特征2: 从“我的眼里只有你”到“众里寻她千百度

案例分享：天猫的女装

3.新特征5： 从”盲目追随”到“体现个性”

案例分享：小熊电器的营销

第六讲、大数据迎销实战之产品－逢迎消费者

一、传统营销下的产品策略观念发展

1.生产观念

2.产品观念

3.推销观念

4.社会营销观念

5.社会营销观念

二、大数据迎销实战的产品策略

1.用户群体画像与用户个性画像

2.产品设计，听用户的！

案例分享：Google公司的产品设计定型

3.为用户特别定制

案例分享：科沃斯公司的“地宝朵朵”

三、大数据迎销实战的产品创新

1.建立公司的创新文化

2.企业产品创新不必须是“前无古人”的产品

案例分享：可口可乐的“Coca-Cola 2nd Lives”推广

四、大数据迎销实战的“跨界产品”

1.把握大数据时代的数字革命提供机会实现跨界

2.开发真正的跨界产品

案例分享：Nike的跨界产品

五、大数据迎销的产品开发 必须遵循满足用户体验为原则

1.用户体验

案例分享：苹果公司体验文化与iPod开发

第七讲、大数据迎销实战之市场推广－迎新

一、传统营销的市场推广

1.“推”与“拉”战略

2.传统营销的“促销组合”（Promotion Mix）

3.为什么传统营销市场推广“不灵了”？

三、大数据时代的消费者是“信息人”

1.什么是“信息人”，怎样的特征？

2.第四媒体（新媒体）出现并成为主流

四、新媒体分析

1.新媒体推广五大特征

2.新媒体的营销影响力分析

3.新媒体推广注重“内容营销”

五、实战中特别注意新媒体中的社交媒体

1.社交媒体的社会化影响模型

2.微信案例分析

六、实战中迎新媒体，重要的是新视角、新技术、新人类

第八讲、大数据迎销实战之渠道管理－迎客

一、大数据时代渠道发展

1、传统渠道

2、大数据时代的多源渠道

3、渠道管理在迎销中的重要性

二、 大数据迎销不再是“渠道为王，终端制胜”

1.传统观念“渠道为王 终端制胜”

案例分享：国美电器的起伏

三、大数据迎销实战的渠道管理是“场景为王”

1.场景的原意

2.迎销的场景含义

3.迎销的要求不是追求数量而是追求场景质量

四、大数据迎销实战的渠道管理是“场景为王，连接一切”

1.企业内部所有部门与人员的互联互通

2.企业与供应商的互联互通

3.企业与渠道成员（经销商 零售商）的互联互通

4.企业与物流商的互联互通

    大数据迎销实战之渠道管理——所有成员互联互通围绕用户为中心

1.“数据化、扁平化、信息共享、协同网络”

2.实战中，经销商的三个方面转型

3.实战中，零售商的五个方面转型

JACK-Wang介绍

上海蓝草企业管理咨询有限公司首席研究员；多家知名企业特聘高级管理顾问；

     老师进入企业界长期服务于国际国内著名企业集团和上市公司如可口可乐有限公司、华润集团、上海罗莱家用纺织品有限公司担任总监、常务副总经理、总经理等高级管理职务，在著名外资企业、特大型国有企业、大型民营企业等类型以及海外企业的历练，深刻理解了多种企业类型的运作方略和多元化的企业文化建设战略与策略。张老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。听张老师上课，可以聆听他的职场经历，如何建立可口可乐的多渠道市场；如何在海外营销及客服经历，干货多多！

备 注：

1．收到您的报名表后，我们将尽快与您联络，如您一个工作日内未接到我们的任何通知，请及时电话与我们联系确认，谢谢！

2．已报名的企业/个人如有其他原因不能如期参加，请开课前一周通知本公司，如有已转入的款项我公司可根据报名者意愿将费用转为其他课程费用。已经收取课酬费用不再退还。

（需要预定住宿的请参考我司课程《确认函》中的住宿酒店信息）

注意：

→ 请将报名表填写完整，发至我方即可。我方收到报名表后，将以电话、传真或E-mail等方式确认收到报名表。

→ 请在培训之前三个工作日内将报名表回传,课前一周另行发送详细会务安排

→ 本课程可针对企业需求，上门服务，组织内训，欢迎咨询。

→ 请参会学员准备一盒名片,以便学员间交流学习。

→ 请准备几个工作中遇到的问题以便进行讨论。

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